24, 25 Сентября 2024 года
ЦКиО "Победа" Ул. Ленина 7
ЦКиО "Победа" Ул. Ленина 7
практикумы-спикеры:
СТРЕСС И НАСТРОЙ
Как работать в ситуации давления и потери энергии? Что делать с «клиентами-манипуляторами?» Техника Толстого. Как справляться с личной «демотивацией» и «ждунами» в команде. Принцип Франкла.
АНАЛИЗ РАБОТЫ. ЖИВЫЕ ЗВОНКИ
Реалити-звонок риелтору: «Анализ лучших/худших скриптов, интонации, отработки возражений», проверка. Реалити-звонок из зала собственнику объекта.
ВОЗРАЖЕНИЯ В НЕДВИЖИМОСТИ
Отработка: «Давайте без договора», «Я найду сам», «Я уже работаю с другим специалистом», «Дорого», «Подумаю» и др. Техники подмены смыслов боль/решение.
ДОЖИМ КЛИЕНТА ПО ТЕЛЕФОНУ
Исходящий, входящий и повторный звонки клиентам. Скрипты: КПСС, РВСН, КВС. Речевые модули переговоров с собственником. Дожим с клиентами, не берущими трубки.
ПОКАЗЫ И ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ
Как продавать на объекте и в офисе? РОНИ-техника. Как управлять «дистанцией̆», методы запоминания имен. Комплименты, жесты, сторителлинг, убеждение без навязчивости.
ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ РЕКОМЕНДАЦИИ
Как получать рекомендации после и во время продажи. Личные и онлайн рекомендации.
Как работать в ситуации давления и потери энергии? Что делать с «клиентами-манипуляторами?» Техника Толстого. Как справляться с личной «демотивацией» и «ждунами» в команде. Принцип Франкла.
АНАЛИЗ РАБОТЫ. ЖИВЫЕ ЗВОНКИ
Реалити-звонок риелтору: «Анализ лучших/худших скриптов, интонации, отработки возражений», проверка. Реалити-звонок из зала собственнику объекта.
ВОЗРАЖЕНИЯ В НЕДВИЖИМОСТИ
Отработка: «Давайте без договора», «Я найду сам», «Я уже работаю с другим специалистом», «Дорого», «Подумаю» и др. Техники подмены смыслов боль/решение.
ДОЖИМ КЛИЕНТА ПО ТЕЛЕФОНУ
Исходящий, входящий и повторный звонки клиентам. Скрипты: КПСС, РВСН, КВС. Речевые модули переговоров с собственником. Дожим с клиентами, не берущими трубки.
ПОКАЗЫ И ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ
Как продавать на объекте и в офисе? РОНИ-техника. Как управлять «дистанцией̆», методы запоминания имен. Комплименты, жесты, сторителлинг, убеждение без навязчивости.
ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ РЕКОМЕНДАЦИИ
Как получать рекомендации после и во время продажи. Личные и онлайн рекомендации.
Владимир Якуба
Ведущий тренер/практик в сфере продаж недвижимости
МЕССЕНДЖЕРЫ И ПРОДАЖИ В ПЕРЕПИСКЕ.
Правила и тексты убеждения в WA. Отправка «догоняющих сообщений» в Whats App.
ВОЗВРАТ КЛИЕНТОВ
Работа с базой: учет «потерянных» клиентов. Конфликты с клиентами. Всех ли нужно возвращать?
САМОМОТИВАЦИЯ
Стресс без АНМ. «Уход в настоящее по методу Гилберт». Подход Дэфо. Как избавляться от неврозов, успокоительных и раздражающих факторов на эмоциональном уровне
Правила и тексты убеждения в WA. Отправка «догоняющих сообщений» в Whats App.
ВОЗВРАТ КЛИЕНТОВ
Работа с базой: учет «потерянных» клиентов. Конфликты с клиентами. Всех ли нужно возвращать?
САМОМОТИВАЦИЯ
Стресс без АНМ. «Уход в настоящее по методу Гилберт». Подход Дэфо. Как избавляться от неврозов, успокоительных и раздражающих факторов на эмоциональном уровне
Кирилл Безиков
Создание собственного аватара- блогера с помощью искусственного интеллекта: от анализа целевой аудитории до экспертного контента в соцсетях
- Как ускорить производство контента:
- Сократите время на создание видео с помощью AI-аватаров.
- Проверенный метод по интеграции AI в ваш маркетинг и бизнес-операции.
- Преодоление трудностей видеопроизводства.
- Создание качественного контента , легко и без лишних усилий.
- Расскажет, как виртуальные блогеры привлекают миллионы просмотров и создают доход.
Амбассадор Нейросетей и Чата GPT
Михаил Компаниец
Основатель и директор компании «Ипотечный отдел»
История создание компании «Ипотечный отдел»
Как менее чем за 2 года , компания открыла 40 офисов, в 24 городах России, с общим оборотом более чем 2 миллиарда рублей на средину 2024 года
Как менее чем за 2 года , компания открыла 40 офисов, в 24 городах России, с общим оборотом более чем 2 миллиарда рублей на средину 2024 года
Яна Лурье
Преподаватель и бизнес-тренер. Опыт в продажах с 1992 года. Более 60 авторских программ. Работа с менеджерами и руководителями в 79 городах России, Украины, Казахстана и Болгарии. Лауреат национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший бизнес-тренер России» 2018 Спикер международных конференций (МЖК, FIABCI, конгрессы РГР.)
Практикум: Инструменты сложного рынка. 2024 года. Четыре вопроса и много ответов.
Корректировка цены продавца:
- Что изменилось в аналитике – и что сейчас убеждает клиента?
- Как быстро оформить персонализированный отчет продавцу и что нужно сделать, чтобы он сработал?
Работа с покупателем без права на ошибку:
- Где искать покупателя на перенасыщенном рынке и как сделать его своим?
- Можно ли вывести на рынок новых клиентов?
Что участники унесут с собой:
1. Пошаговое руководство по корректировке цены продавца. Методика работы, 9 видов аналитики, идеи компоновки и передачи.
2. Электронная книга 12 инструментов работы с покупателем.
3. Риэлторская настольная игра – антикризисные карты для тренировки.
Корректировка цены продавца:
- Что изменилось в аналитике – и что сейчас убеждает клиента?
- Как быстро оформить персонализированный отчет продавцу и что нужно сделать, чтобы он сработал?
Работа с покупателем без права на ошибку:
- Где искать покупателя на перенасыщенном рынке и как сделать его своим?
- Можно ли вывести на рынок новых клиентов?
Что участники унесут с собой:
1. Пошаговое руководство по корректировке цены продавца. Методика работы, 9 видов аналитики, идеи компоновки и передачи.
2. Электронная книга 12 инструментов работы с покупателем.
3. Риэлторская настольная игра – антикризисные карты для тренировки.
Илья Васильчук
Наталья Пенькова
Налоговый консультант в сделках с недвижимостью. 20 лет практического опыта. Спикер региональных и международных конференций.
Юрист, эксперт по безопасности электронных сделок. Директор МФЦЭУ Единая правовая служба. Вошел в ТОП 35 лучших спикеров - экспертов Международного жилищного конгресса
- Какое отношение имеют налоги клиентов к риэлтору;
- "Вредные налоговые советы", которые приводят к потере репутации;
- Как правильно подготовить к клиента и его документы для сдачи в налоговую инспекцию после сделки с недвижимостью;
- Критические ошибки при расчете налогов, приводящие к миллионным налогам, и как их легко избежать
- Как при помощи налоговых знаний легко запускать "сарафанное радио"
- и увеличивать свою ценность
- Авторский рейтинг вероятности совершения преступления с недвижимостью
- Риски электронных сделок с недвижимостью (идентификация участников сделки, единая биометрическая система, deepfake)
- Риски электронных сделок с недвижимостью (псевдобанковские сервисы)
- Риски заключения риэлторских сделок в электронном виде (виды и способы оспаривания, технология Госключ)
- "Бабушки 007" или новые виды киберпреступлений в сделках с недвижимостью (современная судебная практика)
Тема: «Риски риэлтора при проведении электронных сделок»
Тема: «Сделка завершается не в Росреестре, а в Налоговой Инспекции!»